在這場(chǎng)芯片短缺背后,華強(qiáng)北賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
華強(qiáng)北從來(lái)不缺生意。
從2020年芯片緊缺開(kāi)始,芯片價(jià)格普遍上漲了5倍、10倍,部分芯片的單價(jià)漲到數(shù)千、上萬(wàn)元人民幣,甚至有價(jià)無(wú)貨。
汽車(chē)、消費(fèi)電子、醫(yī)療等對(duì)芯片有需求的行業(yè)告急,家電漲價(jià)、顯卡難求、車(chē)廠減產(chǎn)消息頻出。
作為全國(guó)——乃至全球——消費(fèi)電子市場(chǎng)最前線(xiàn),深圳華強(qiáng)北匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)精英,它們有著最敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、最迅速的市場(chǎng)反應(yīng)、最毒辣的出手時(shí)機(jī)與膽量。
在這場(chǎng)因疫情爆發(fā)而引發(fā)的曠日持久的全球「缺芯」熱潮之下,倒賣(mài)芯片,成了最賺錢(qián)的生意。
在華強(qiáng)北集成電路半導(dǎo)體元器件市場(chǎng),樓里是或大或小的單間,最小的店鋪門(mén)面不足1米寬。在它們中間,有芯片現(xiàn)貨商僅靠一單生意掙的錢(qián),就在深圳買(mǎi)下了一套房;有90后銷(xiāo)售專(zhuān)員今年3月才選擇辭職單干,在不到半年的時(shí)間里掙了上千萬(wàn)元;還有大專(zhuān)畢業(yè)的銷(xiāo)售專(zhuān)員,工資從幾千塊飆升到了30萬(wàn)。
魚(yú)龍混雜的華強(qiáng)北市場(chǎng),上演了一幕幕高度戲劇性的場(chǎng)景:有人從海外進(jìn)口整貨柜的“盲盒”,企圖從中拆分出尚能使用的芯片來(lái)售賣(mài);有人通過(guò)快艇走私芯片,穿梭于深圳、香港的碼頭之間;甚至有消費(fèi)電子公司因?yàn)橘I(mǎi)不齊產(chǎn)品零部件,被迫出售所備原料,卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地大發(fā)了一筆橫財(cái)......
賽格大廈內(nèi)部圖片
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在華強(qiáng)北,不要貨比三家 自從[敏感詞]批疫后復(fù)工開(kāi)始,芯片短缺現(xiàn)象就已存在。近兩年來(lái),德州儀器、意法半導(dǎo)體、英飛凌、恩智浦等各大國(guó)際品牌的多款芯片都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情形,哪怕是有資質(zhì)的代理商,也很難找到相關(guān)芯片。
但在華強(qiáng)北市場(chǎng),你什么都可以買(mǎi)到。
華強(qiáng)北電子世界A座
在芯片分銷(xiāo)體系里,芯片原廠會(huì)將芯片交由代理商在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售。知名的芯片公司,多選擇和艾睿、安富利、大聯(lián)大這樣的全球知名代理公司合作,華強(qiáng)北的中小經(jīng)銷(xiāo)商并不具備這一資質(zhì),他們只能拿到少量國(guó)外小眾品牌的代理權(quán),且部分芯片原廠禁止代理商將芯片賣(mài)給華強(qiáng)北這邊的經(jīng)銷(xiāo)商。
現(xiàn)實(shí)是,華強(qiáng)北有大量出自原廠的芯片。
根據(jù)艾瑞一份內(nèi)部報(bào)告,目前缺貨最嚴(yán)重的是TI、ST、英飛凌和NXP,其中,MCU(單片機(jī),集成了處理器、儲(chǔ)存器等功能的集成芯片)、電源管理芯片(控制電源開(kāi)關(guān))、CPU/GPU(處理器)、顯示/驅(qū)動(dòng)芯片(顯示屏幕)、MOSFET(放大電路或開(kāi)關(guān)電路)和存儲(chǔ)芯片(存儲(chǔ)數(shù)據(jù))都很難買(mǎi)到,從主控芯片到周?chē)酒既必泧?yán)重。
當(dāng)36氪就目前市面上最緊缺的幾款芯片咨詢(xún)?nèi)A強(qiáng)北店鋪的現(xiàn)貨商時(shí),一位華強(qiáng)北市場(chǎng)的小伙子告訴36氪,“你想要什么貨,加微信,我?guī)湍阏摇薄?

賽格電子大廈門(mén)面店鋪,華強(qiáng)電子市場(chǎng)和賽格電子大廈都屬于華強(qiáng)北市場(chǎng)
而另一位華強(qiáng)北某二極管現(xiàn)貨商則好心勸告,“在華強(qiáng)北,不要貨比三家,你知道得越清楚,付出的代價(jià)越大”。
——華強(qiáng)北經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)不成文的規(guī)矩,問(wèn)的人越多,報(bào)價(jià)越高。
華強(qiáng)北貿(mào)易商曾原告訴36氪,市面上問(wèn)這款芯片的人越多,經(jīng)銷(xiāo)商就越能感知到熱度,可能對(duì)上一個(gè)詢(xún)價(jià)者的報(bào)價(jià)是10元,下一個(gè)就會(huì)漲到20元、40元。
所以,華強(qiáng)北對(duì)稀缺芯片給出的報(bào)價(jià)也越來(lái)越高,如ST 003芯片在2018年那次芯片短缺熱潮時(shí)也才僅漲到3元,今年已經(jīng)漲到了10元;NXP某芯片單價(jià)更是從10元漲到300元人民幣;TI的947芯片甚至從20、30元漲到了1000多元;就連部分品牌的二
三極管,都從2、3毛漲到了5、6元。
在華強(qiáng)北,某種類(lèi)型的芯片通常集中在一批熟識(shí)的人手中,這為他們炒價(jià)提供了便利。有的經(jīng)銷(xiāo)商掙到錢(qián)后,會(huì)拉親戚、朋友入行,關(guān)系甚篤;有的則是大家賣(mài)同一個(gè)品牌的芯片,經(jīng)常一起買(mǎi)貨,因?yàn)榇砩掏ǔ?0萬(wàn)塊芯片(500K)起步出貨,一批芯片的價(jià)格在幾千萬(wàn)到上億元人民幣不等,一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商很難吃下一整批貨。
當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)緊缺后,掌握同類(lèi)芯片的現(xiàn)貨商會(huì)湊在一起,拉一個(gè)微信群,每天在群里統(tǒng)一一下次日的芯片價(jià)格,如“明天我們統(tǒng)一報(bào)價(jià)50元,低于50元不要出”,將芯片產(chǎn)品價(jià)格抬高。
在這種模式下,哪怕不緊缺的芯片,價(jià)格也會(huì)被炒高。
即便上游晶圓廠產(chǎn)能緊缺問(wèn)題緩解,恢復(fù)出貨節(jié)奏后,由于關(guān)系網(wǎng)緣故,新流向市場(chǎng)的貨仍會(huì)到達(dá)這批人手中,如36氪看到,經(jīng)銷(xiāo)商的微信上每天都可以收到當(dāng)下可拿芯片的型號(hào)信息,其中就包括從20元漲到1000多元的TI 947芯片,且拿貨價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低10個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。
貿(mào)易商王泓告訴36氪,“只要看到有芯片上游原材料供應(yīng)尚未恢復(fù),或者工廠發(fā)生自然災(zāi)害,官網(wǎng)對(duì)外公布的交貨周期延長(zhǎng)的,經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)自動(dòng)囤貨、炒價(jià)。目前,部分進(jìn)口芯片的某些型號(hào)交期已經(jīng)從8-10周變?yōu)?2周,甚至更長(zhǎng)?!?

華強(qiáng)北IC人的朋友圈曾被這樣一張吐槽Microchip芯片交期長(zhǎng)達(dá)54周的“神圖”刷屏
此外,一旦經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)市面上只有自己有某款芯片的庫(kù)存時(shí),就會(huì)立刻停止出貨,囤起來(lái),等著將芯片賣(mài)出個(gè)好價(jià)格。
市面上甚至有專(zhuān)門(mén)幫助經(jīng)銷(xiāo)商判斷庫(kù)存的工具。采訪當(dāng)天,王泓正為客戶(hù)找貨,他在某華強(qiáng)北現(xiàn)貨商手上找到了貨源,當(dāng)時(shí)這位現(xiàn)貨商報(bào)價(jià)數(shù)十美金,這已經(jīng)是一個(gè)不低的數(shù)字,但當(dāng)該現(xiàn)貨商發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)只有自己還有這種芯片后,立刻改口說(shuō)“沒(méi)貨了”,然后過(guò)幾天以一個(gè)更高的價(jià)格對(duì)外出售。
囤貨居奇,稀有才能賣(mài)出更好的價(jià)格。
趕上了這波芯片緊缺潮的華強(qiáng)北半導(dǎo)體現(xiàn)貨商,迅速積累大量資產(chǎn),一夜暴富的例子不在少數(shù)。
TI芯片從幾十漲到1萬(wàn)元1顆后,一位囤有2000顆該芯片的現(xiàn)貨商,一下子從擁有一堆賣(mài)不出去的芯片,到擁有2000萬(wàn)資產(chǎn)。這批芯片賣(mài)出后,他用現(xiàn)金在深圳荔香公園附近買(mǎi)了一套房;
一位喜歡研究大數(shù)據(jù)的97年采購(gòu)專(zhuān)員,2021年3月才辭職,不到半年時(shí)間已經(jīng)單槍匹馬掙了幾百萬(wàn);
也有從10幾歲就來(lái)華強(qiáng)北打拼的90后老板,2021年上半年掙了幾千萬(wàn),在深圳買(mǎi)了車(chē)子、房子、辦公室……
曾原告訴36氪,因?yàn)殇N(xiāo)售會(huì)按銷(xiāo)售額收取提成,就連他們公司大專(zhuān)畢業(yè)、月薪幾千的業(yè)務(wù)員,近期工資都普遍超過(guò)十萬(wàn)月薪,甚至有人能拿到二三十萬(wàn)。
現(xiàn)在,曾原最擔(dān)心的事情是,一旦手下的伙計(jì)都掌握了信息源,還完成了財(cái)富積累,未來(lái)可能會(huì)出來(lái)單干。
華強(qiáng)北業(yè)務(wù)員送貨
這樣的故事在華強(qiáng)北屢屢上演,刺激著更多人入場(chǎng)。有錢(qián)的就現(xiàn)貨商自己干;沒(méi)錢(qián)的,有人用房子抵押貸款,有人找自己做生意的父親借錢(qián)囤貨,也有人找外部投資。
如華強(qiáng)北一對(duì)80后姐妹花,她們個(gè)人能力很強(qiáng),手上有大量客戶(hù)源,但沒(méi)有錢(qián),就向潮汕老家一位石油大佬爭(zhēng)取了投資。不出一分錢(qián),這對(duì)姐妹花不僅可以拿這筆生意的分紅,還可以拿銷(xiāo)售成單的提成獎(jiǎng)。
半導(dǎo)體行業(yè)人士蘇哲告訴36氪,去年9月,他的幾位朋友湊了300萬(wàn)去深圳囤貨,到現(xiàn)在已經(jīng)掙了1000多萬(wàn)。
整個(gè)華強(qiáng)北被籠罩著一層財(cái)富色彩,這里有一夜暴富的故事,有戲劇性的扭轉(zhuǎn),也有揭開(kāi)芯片瘋狂漲價(jià)原因的密碼。
下接:2021,我在深圳賣(mài)芯片,半年掙了幾千萬(wàn)(二)
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