在這場(chǎng)芯片短缺背后，華強(qiáng)北賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

  華強(qiáng)北從來(lái)不缺生意。  
                從2020年芯片緊缺開(kāi)始，芯片價(jià)格普遍上漲了5倍、10倍，部分芯片的單價(jià)漲到數(shù)千、上萬(wàn)元人民幣，甚至有價(jià)無(wú)貨。  
  汽車(chē)、消費(fèi)電子、醫(yī)療等對(duì)芯片有需求的行業(yè)告急，家電漲價(jià)、顯卡難求、車(chē)廠減產(chǎn)消息頻出。  
  作為全國(guó)——乃至全球——消費(fèi)電子市場(chǎng)最前線(xiàn)，深圳華強(qiáng)北匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)精英，它們有著最敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、最迅速的市場(chǎng)反應(yīng)、最毒辣的出手時(shí)機(jī)與膽量。  
  在這場(chǎng)因疫情爆發(fā)而引發(fā)的曠日持久的全球「缺芯」熱潮之下，倒賣(mài)芯片，成了最賺錢(qián)的生意。  
  在華強(qiáng)北集成電路半導(dǎo)體元器件市場(chǎng)，樓里是或大或小的單間，最小的店鋪門(mén)面不足1米寬。在它們中間，有芯片現(xiàn)貨商僅靠一單生意掙的錢(qián)，就在深圳買(mǎi)下了一套房；有90后銷(xiāo)售專(zhuān)員今年3月才選擇辭職單干，在不到半年的時(shí)間里掙了上千萬(wàn)元；還有大專(zhuān)畢業(yè)的銷(xiāo)售專(zhuān)員，工資從幾千塊飆升到了30萬(wàn)。  
  魚(yú)龍混雜的華強(qiáng)北市場(chǎng)，上演了一幕幕高度戲劇性的場(chǎng)景：有人從海外進(jìn)口整貨柜的“盲盒”，企圖從中拆分出尚能使用的芯片來(lái)售賣(mài)；有人通過(guò)快艇走私芯片，穿梭于深圳、香港的碼頭之間；甚至有消費(fèi)電子公司因?yàn)橘I(mǎi)不齊產(chǎn)品零部件，被迫出售所備原料，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地大發(fā)了一筆橫財(cái)......  
 

賽格大廈內(nèi)部圖片

   

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在華強(qiáng)北，不要貨比三家
 
  自從[敏感詞]批疫后復(fù)工開(kāi)始，芯片短缺現(xiàn)象就已存在。近兩年來(lái)，德州儀器、意法半導(dǎo)體、英飛凌、恩智浦等各大國(guó)際品牌的多款芯片都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情形，哪怕是有資質(zhì)的代理商，也很難找到相關(guān)芯片。  
  但在華強(qiáng)北市場(chǎng)，你什么都可以買(mǎi)到。  
 

華強(qiáng)北電子世界A座

  在芯片分銷(xiāo)體系里，芯片原廠會(huì)將芯片交由代理商在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售。知名的芯片公司，多選擇和艾睿、安富利、大聯(lián)大這樣的全球知名代理公司合作，華強(qiáng)北的中小經(jīng)銷(xiāo)商并不具備這一資質(zhì)，他們只能拿到少量國(guó)外小眾品牌的代理權(quán)，且部分芯片原廠禁止代理商將芯片賣(mài)給華強(qiáng)北這邊的經(jīng)銷(xiāo)商。  
  現(xiàn)實(shí)是，華強(qiáng)北有大量出自原廠的芯片。  
  根據(jù)艾瑞一份內(nèi)部報(bào)告，目前缺貨最嚴(yán)重的是TI、ST、英飛凌和NXP，其中，MCU（單片機(jī)，集成了處理器、儲(chǔ)存器等功能的集成芯片）、電源管理芯片（控制電源開(kāi)關(guān)）、CPU/GPU（處理器）、顯示/驅(qū)動(dòng)芯片（顯示屏幕）、MOSFET（放大電路或開(kāi)關(guān)電路）和存儲(chǔ)芯片（存儲(chǔ)數(shù)據(jù)）都很難買(mǎi)到，從主控芯片到周?chē)酒既必泧?yán)重。  
  當(dāng)36氪就目前市面上最緊缺的幾款芯片咨詢(xún)?nèi)A強(qiáng)北店鋪的現(xiàn)貨商時(shí)，一位華強(qiáng)北市場(chǎng)的小伙子告訴36氪，“你想要什么貨，加微信，我?guī)湍阏摇薄? 
    賽格電子大廈門(mén)面店鋪，華強(qiáng)電子市場(chǎng)和賽格電子大廈都屬于華強(qiáng)北市場(chǎng)  
  而另一位華強(qiáng)北某二極管現(xiàn)貨商則好心勸告，“在華強(qiáng)北，不要貨比三家，你知道得越清楚，付出的代價(jià)越大”。  
  ——華強(qiáng)北經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)不成文的規(guī)矩，問(wèn)的人越多，報(bào)價(jià)越高。  
  華強(qiáng)北貿(mào)易商曾原告訴36氪，市面上問(wèn)這款芯片的人越多，經(jīng)銷(xiāo)商就越能感知到熱度，可能對(duì)上一個(gè)詢(xún)價(jià)者的報(bào)價(jià)是10元，下一個(gè)就會(huì)漲到20元、40元。  
  所以，華強(qiáng)北對(duì)稀缺芯片給出的報(bào)價(jià)也越來(lái)越高，如ST 003芯片在2018年那次芯片短缺熱潮時(shí)也才僅漲到3元，今年已經(jīng)漲到了10元；NXP某芯片單價(jià)更是從10元漲到300元人民幣；TI的947芯片甚至從20、30元漲到了1000多元；就連部分品牌的二三極管，都從2、3毛漲到了5、6元。  
  在華強(qiáng)北，某種類(lèi)型的芯片通常集中在一批熟識(shí)的人手中，這為他們炒價(jià)提供了便利。有的經(jīng)銷(xiāo)商掙到錢(qián)后，會(huì)拉親戚、朋友入行，關(guān)系甚篤；有的則是大家賣(mài)同一個(gè)品牌的芯片，經(jīng)常一起買(mǎi)貨，因?yàn)榇砩掏ǔ?0萬(wàn)塊芯片（500K）起步出貨，一批芯片的價(jià)格在幾千萬(wàn)到上億元人民幣不等，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商很難吃下一整批貨。  
  當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)緊缺后，掌握同類(lèi)芯片的現(xiàn)貨商會(huì)湊在一起，拉一個(gè)微信群，每天在群里統(tǒng)一一下次日的芯片價(jià)格，如“明天我們統(tǒng)一報(bào)價(jià)50元，低于50元不要出”，將芯片產(chǎn)品價(jià)格抬高。  
  在這種模式下，哪怕不緊缺的芯片，價(jià)格也會(huì)被炒高。  
  即便上游晶圓廠產(chǎn)能緊缺問(wèn)題緩解，恢復(fù)出貨節(jié)奏后，由于關(guān)系網(wǎng)緣故，新流向市場(chǎng)的貨仍會(huì)到達(dá)這批人手中，如36氪看到，經(jīng)銷(xiāo)商的微信上每天都可以收到當(dāng)下可拿芯片的型號(hào)信息，其中就包括從20元漲到1000多元的TI 947芯片，且拿貨價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低10個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。  
  貿(mào)易商王泓告訴36氪，“只要看到有芯片上游原材料供應(yīng)尚未恢復(fù)，或者工廠發(fā)生自然災(zāi)害，官網(wǎng)對(duì)外公布的交貨周期延長(zhǎng)的，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)自動(dòng)囤貨、炒價(jià)。目前，部分進(jìn)口芯片的某些型號(hào)交期已經(jīng)從8-10周變?yōu)?2周，甚至更長(zhǎng)?！? 
    華強(qiáng)北IC人的朋友圈曾被這樣一張吐槽Microchip芯片交期長(zhǎng)達(dá)54周的“神圖”刷屏  
  此外，一旦經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)市面上只有自己有某款芯片的庫(kù)存時(shí)，就會(huì)立刻停止出貨，囤起來(lái)，等著將芯片賣(mài)出個(gè)好價(jià)格。  
  市面上甚至有專(zhuān)門(mén)幫助經(jīng)銷(xiāo)商判斷庫(kù)存的工具。采訪當(dāng)天，王泓正為客戶(hù)找貨，他在某華強(qiáng)北現(xiàn)貨商手上找到了貨源，當(dāng)時(shí)這位現(xiàn)貨商報(bào)價(jià)數(shù)十美金，這已經(jīng)是一個(gè)不低的數(shù)字，但當(dāng)該現(xiàn)貨商發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)只有自己還有這種芯片后，立刻改口說(shuō)“沒(méi)貨了”，然后過(guò)幾天以一個(gè)更高的價(jià)格對(duì)外出售。  
  囤貨居奇，稀有才能賣(mài)出更好的價(jià)格。  
  趕上了這波芯片緊缺潮的華強(qiáng)北半導(dǎo)體現(xiàn)貨商，迅速積累大量資產(chǎn)，一夜暴富的例子不在少數(shù)。  
  TI芯片從幾十漲到1萬(wàn)元1顆后，一位囤有2000顆該芯片的現(xiàn)貨商，一下子從擁有一堆賣(mài)不出去的芯片，到擁有2000萬(wàn)資產(chǎn)。這批芯片賣(mài)出后，他用現(xiàn)金在深圳荔香公園附近買(mǎi)了一套房；  
  一位喜歡研究大數(shù)據(jù)的97年采購(gòu)專(zhuān)員，2021年3月才辭職，不到半年時(shí)間已經(jīng)單槍匹馬掙了幾百萬(wàn)；  
  也有從10幾歲就來(lái)華強(qiáng)北打拼的90后老板，2021年上半年掙了幾千萬(wàn)，在深圳買(mǎi)了車(chē)子、房子、辦公室……  
  曾原告訴36氪，因?yàn)殇N(xiāo)售會(huì)按銷(xiāo)售額收取提成，就連他們公司大專(zhuān)畢業(yè)、月薪幾千的業(yè)務(wù)員，近期工資都普遍超過(guò)十萬(wàn)月薪，甚至有人能拿到二三十萬(wàn)。  
  現(xiàn)在，曾原最擔(dān)心的事情是，一旦手下的伙計(jì)都掌握了信息源，還完成了財(cái)富積累，未來(lái)可能會(huì)出來(lái)單干。  
 

華強(qiáng)北業(yè)務(wù)員送貨

  這樣的故事在華強(qiáng)北屢屢上演，刺激著更多人入場(chǎng)。有錢(qián)的就現(xiàn)貨商自己干；沒(méi)錢(qián)的，有人用房子抵押貸款，有人找自己做生意的父親借錢(qián)囤貨，也有人找外部投資。  
  如華強(qiáng)北一對(duì)80后姐妹花，她們個(gè)人能力很強(qiáng)，手上有大量客戶(hù)源，但沒(méi)有錢(qián)，就向潮汕老家一位石油大佬爭(zhēng)取了投資。不出一分錢(qián)，這對(duì)姐妹花不僅可以拿這筆生意的分紅，還可以拿銷(xiāo)售成單的提成獎(jiǎng)。  
  半導(dǎo)體行業(yè)人士蘇哲告訴36氪，去年9月，他的幾位朋友湊了300萬(wàn)去深圳囤貨，到現(xiàn)在已經(jīng)掙了1000多萬(wàn)。  
  整個(gè)華強(qiáng)北被籠罩著一層財(cái)富色彩，這里有一夜暴富的故事，有戲劇性的扭轉(zhuǎn)，也有揭開(kāi)芯片瘋狂漲價(jià)原因的密碼。
 

下接：2021，我在深圳賣(mài)芯片，半年掙了幾千萬(wàn)（二）

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