為提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平與核心競爭力，薩科微半導(dǎo)體與金航標(biāo)電子（www.kinghelm.com.cn）于上周六上午共同舉辦了“K計(jì)劃”專題培訓(xùn)活動(dòng)。本次活動(dòng)特聘K計(jì)劃發(fā)起人、中敏半導(dǎo)體聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品總監(jiān)唐石平先生，以及同為K計(jì)劃發(fā)起人、提出“銷售員六脈神劍”理論的何紅星先生擔(dān)任主講嘉賓，圍繞知識(shí)體系構(gòu)建、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與團(tuán)隊(duì)協(xié)作等核心內(nèi)容展開深度分享。宋仕強(qiáng)說，此次專題培訓(xùn)，也為金航標(biāo)和薩科微接下來公司要推動(dòng)的知識(shí)工程升級(jí)和體系化建設(shè)打好基礎(chǔ)！

K計(jì)劃培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場

培訓(xùn)結(jié)束后，現(xiàn)場參訓(xùn)人員結(jié)合自身崗位實(shí)踐撰寫了心得體會(huì)，其中不乏深刻見解與精彩感悟。

一、戰(zhàn)略引領(lǐng)：總經(jīng)理眼中的K計(jì)劃

在企業(yè)管理層面，K計(jì)劃被視為推動(dòng)組織持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從戰(zhàn)略高度闡述了K計(jì)劃對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的深遠(yuǎn)意義。

薩科微/金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)指出：“通過唐石平先生的K計(jì)劃解密，從另一角度讓大家了解如何在工作和學(xué)習(xí)中積累、構(gòu)建知識(shí)體系，讓自己學(xué)習(xí)有方向有方法，在職場更有競爭力，公司也利于打造專業(yè)化、知識(shí)化、學(xué)習(xí)型的隊(duì)伍，金航標(biāo)/薩科微持續(xù)進(jìn)化、進(jìn)步，才能在競爭中處于不敗之地！”他還透露，2026年薩科微和金航標(biāo)將嘗試推出K計(jì)劃，讓更多基層員工到項(xiàng)目中去實(shí)踐。

薩科微/金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)

二、管理實(shí)踐：從學(xué)習(xí)到落地的閉環(huán)

K計(jì)劃的成功實(shí)施需要建立完整的理論體系和實(shí)踐路徑，管理者們從他們的角度分享了將K計(jì)劃理念轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)方案的思考。

薩科微slkor副總賀俊駒從個(gè)人學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，指出：我們通過各種渠道和方式學(xué)習(xí)后，最終需要把學(xué)習(xí)到的各種知識(shí)點(diǎn)結(jié)合自身的實(shí)際情況融會(huì)貫通，將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成適合自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，并堅(jiān)持下去，不斷學(xué)習(xí)調(diào)整和提升個(gè)人的綜合能力。

金航標(biāo)kinghelm副總程玉潔則從團(tuán)隊(duì)建設(shè)角度強(qiáng)調(diào)：我們的團(tuán)隊(duì)需要用專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)去打造，我們的客戶需要用知識(shí)和技能去維護(hù)，用每個(gè)人的K計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)知識(shí)共建共享，最終共贏。

薩科微產(chǎn)品系列

三、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：從知識(shí)到行動(dòng)的價(jià)值轉(zhuǎn)化

銷售團(tuán)隊(duì)、客服專員作為公司的一線員工，需要頻繁與客戶打交道，他們結(jié)合工作實(shí)際，分享了K計(jì)劃在提升工作效能、實(shí)現(xiàn)價(jià)值[敏感詞]化的心得。

銷售工程師林圓芳形象的將知識(shí)比喻為地圖，將實(shí)戰(zhàn)比喻為旅程，她說：“知識(shí)是地圖，提供方向與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；實(shí)戰(zhàn)是旅程，需步步調(diào)整、克服意外。我們要從銷售實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷更新步法、積累知識(shí)，從不斷積累的知識(shí)中用于銷售實(shí)戰(zhàn)。”

海外事業(yè)部賴曉霞分享了將K計(jì)劃運(yùn)用到工作中的想法：將K計(jì)劃運(yùn)用于客戶交流中，通過共享專業(yè)知識(shí)、共同發(fā)現(xiàn)需求與機(jī)會(huì)，建立合作信任，實(shí)現(xiàn)彼此價(jià)值[敏感詞]化，推動(dòng)長期合作發(fā)展。

客服專員謝琳則感慨道：“這是計(jì)劃的一部分” 傳遞出體系化、動(dòng)態(tài)發(fā)展思維，也讓我明白知識(shí)需關(guān)聯(lián)、人生計(jì)劃要多元，將以此為指引，構(gòu)建自身知識(shí)與成長藍(lán)圖 。

Kinghelm金航標(biāo)產(chǎn)品3D圖

四、組織賦能：共建共享的價(jià)值

從組織發(fā)展角度看，K計(jì)劃正在重塑企業(yè)的學(xué)習(xí)文化和協(xié)作模式，為公司發(fā)展、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新長注入新動(dòng)能。

人事經(jīng)理陳海鳳從人力資源管理角度總結(jié)K計(jì)劃推動(dòng)公司發(fā)展的意義：K計(jì)劃能夠推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，幫助員工適應(yīng)市場變化，是公司可持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。

金航標(biāo)倉庫主管李建輝認(rèn)為：共創(chuàng)的協(xié)作模式打破了信息壁壘，共贏的目標(biāo)指引我們整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，讓大家在知識(shí)共享中捕捉機(jī)遇，在協(xié)作共建中實(shí)現(xiàn)共贏！

最后，薩科微研發(fā)工程師熊文達(dá)總結(jié)說，K計(jì)劃提出了5W1H的分析思考方法What，Why，Where，When，Who，HOW六個(gè)關(guān)鍵要素組成。要有知識(shí)共建，共享，共創(chuàng)共贏的理念，互相學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人的知識(shí)水平。通過K計(jì)劃了解到 個(gè)人也需要有架構(gòu)體系思維，對(duì)知識(shí)點(diǎn)掌握，包括關(guān)鍵點(diǎn)，知其所以然，并運(yùn)用到SK實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，即提到的L4層。這些方法論我們要在工作中學(xué)以致用，解決新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品定義中的實(shí)際問題。首先了解客戶的需求和實(shí)際應(yīng)用場景，從一個(gè)領(lǐng)域逐個(gè)去突破，長期積累和學(xué)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)就可以研發(fā)生產(chǎn)處好產(chǎn)品。

薩科微華強(qiáng)北門店熱賣型號(hào)

唐石平先生，本科和碩士均畢業(yè)于清華大學(xué)，在華為工作了13年，有豐富的集成電路和硬件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。何紅星是電子行業(yè)18年老兵，也是K計(jì)劃共同發(fā)起人，開創(chuàng)性提出了“銷售員六脈神劍”理論。他的“K計(jì)劃”主要包括“Knowledge architecture”、“Key point ”、“Know how”、“Skill training”等幾個(gè)層面。華為的余承東都推崇的銷冠應(yīng)該具備的執(zhí)行力，三要素SAP = 速度 (Speed) ＋ 準(zhǔn)度 (Accuracy) + 精度 (Precision)。其實(shí)是來自郭臺(tái)銘語錄，他強(qiáng)調(diào)夯實(shí)內(nèi)外的銷冠基本功6P框架：

1) 對(duì)內(nèi)的掌控力：Product(產(chǎn)品)/Price(成本結(jié)構(gòu))/Position(定位)；

2) 對(duì)外的影響力：People(關(guān)鍵人)/Process(流程)/Promotion(推廣)。

宋仕強(qiáng)說，這實(shí)際上就是銷售員要掌握的“六脈神劍”了。

K計(jì)劃發(fā)起人 唐石平先生

此次K計(jì)劃培訓(xùn)活動(dòng)，為薩科微和金航標(biāo)的員工們帶來了全新的知識(shí)理念與實(shí)踐方法。從管理層到一線員工，從國內(nèi)市場到海外業(yè)務(wù)，每個(gè)人都從不同角度對(duì)K計(jì)劃進(jìn)行了深入理解和總結(jié)。正如銷售彭會(huì)生所說：“K計(jì)劃的本質(zhì)不僅是知識(shí)流動(dòng)，更是以專業(yè)為基石、以共享為紐帶，讓每一次成長都指向可量化的價(jià)值共贏?！蔽磥恚?a target="_blank" title="薩科微" href="/">薩科微（huanghaixing.com）與金航標(biāo)將推動(dòng)K計(jì)劃，持續(xù)打造專業(yè)化、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都構(gòu)建自己專業(yè)的“知識(shí)圖譜”，推動(dòng)“知識(shí)生態(tài)”與商業(yè)價(jià)值的雙向循環(huán)，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人的共同成長！